新品牌如何在618活动中突围？

　　618活动是每年零售行业的一场年中大战，各大品牌都会借此机会展示自己的实力和魅力，争夺消费者的注意力和钱包。但是对于0-1的新品牌来说，618活动是否值得参与？如果参与，又应该如何制定合理的目标和策略？
　　
　　一、清晰的定位和目标
　　新品牌是指那些刚刚起步或者还没有起步的0-1品牌，它们往往没有太多的品牌知名度和用户基础，也没有太多的资源和资金。在618活动中，它们面临着来自各方面的挑战和压力，比如：
　　618活动期间，达人、广告、物流等成本都会上涨，这对于0-1品牌来说是一个很大的负担。
　　618活动期间，流量、转化、复购等各种数据都会波动，这对于0-1品牌来说是一个很大的不确定性。
　　618活动期间，同类品牌、跨类品牌、平台规则等各种竞争都会加剧，这对于0-1品牌来说是一个很大的挑战。
　　
　　因此，0-1品牌在参与618活动之前，应该先想清楚自己的定位和目的：
　　我们是什么样的品牌？我们有什么样的产品？我们有什么样的优势？我们有什么样的故事？
　　我们想要达到什么样的目标？我们想要获取什么样的用户？我们想要建立什么样的关系？我们想要传递什么样的价值？
　　有了清晰的定位和目的，0-1品牌就可以更好地规划自己的活动策略，避免盲目跟风或者浪费资源。
　　
　　二、选择合适的平台和渠道
　　618活动涵盖了多个平台和渠道，比如天猫、京东、拼多多、闲鱼、小红书等。每个平台和渠道都有自己的特点和优势，也有自己的规则和要求。根据自己的产品特点和目标人群，选择合适的平台和渠道进行推广。
　　
　　如果你的品牌是高端奢侈品或者设计师品牌，可以考虑在天猫奢品或者小红书等平台进行展示和种草，利用平台提供的高端用户群体和高质量内容。生鲜、家居、运动户外等生活类品牌，可以考虑在闲鱼或者拼多多等平台进行拼单、卡券、直播等玩法，利用平台提供的低价优惠和社交互动。3C、家电、数码等品类品牌，可以考虑在京东或者快手等平台进行展示和带货，利用平台提供的专业评测和快速物流。
　　
　　当然，0-1品牌也可以选择多个平台和渠道进行组合推广，但是要注意保持品牌的一致性和差异性，避免混淆或者冲突。

　　三、制定合理的价格策略和促销活动
　　618活动是一场价格战，各大品牌都会推出各种优惠和折扣，吸引消费者下单。0-1品牌在制定价格策略和促销活动时，应该考虑以下几个因素：
　　市场定价：了解自己所处的市场环境，比如同类品牌的定价、消费者的支付意愿、平台的佣金比例等，以此为参考，制定合理的市场定价。
　　成本控制：控制自己的成本，比如产品成本、运营成本、推广成本等，以此为基础，制定合理的利润率。
　　价值传递：传递自己的价值，比如产品质量、功能特点、服务保障等，以此为核心，制定合理的溢价空间。
　　
　　四、该利用数据和工具进行精细化运营
　　618活动期间，数据是非常重要的指标和工具。利用数据和工具进行精细化运营：
　　数据分析：收集和分析各种数据，比如流量来源、转化率、复购率、客单价、留存率等，以此为依据，评估自己的活动效果和问题，并及时调整优化。
　　数据驱动：利用数据驱动各种行为，比如根据用户画像进行精准投放、根据用户行为进行智能推荐、根据用户反馈进行个性化服务等，以此为手段，提升自己的活动效率和用户体验。
　　数据沉淀：利用数据沉淀各种资产，比如根据用户信息建立CRM系统、根据用户行为建立LTV模型、根据用户反馈建立NPS系统等，以此为目的，建立自己的私域流量和会员体系。
　　
　　五、借助内容和社交进行品牌营销
　　618活动期间，内容和社交是非常有效的品牌营销手段。借助内容和社交进行品牌营销：
　　内容创作：创作各种内容，比如产品介绍、用户评价、故事分享、专业知识等，以此为载体，展示自己的产品特色和品牌理念，增加用户的认知和信任。
　　内容分发：分发各种内容，比如在平台店铺、官方账号、短视频平台、社交媒体等渠道，以此为途径，扩大自己的曝光和影响，增加用户的关注和转发。
　　内容互动：互动各种内容，比如在直播间、评论区、私信等场景，以此为机会，与用户进行沟通和交流，增加用户的参与和黏性。

　　0-1新品牌在618活动中要突围，不仅要有清晰的定位和目的，选择合适的平台和渠道，制定合理的价格策略和促销活动，利用数据和工具进行精细化运营，还要借助内容和社交进行品牌营销。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现自己的品牌突破。