打造成功产品营销策略的八个步骤

　　产品营销是指将产品推广给潜在的消费者的过程，包括市场调研、定价、分销、促销和售后服务等活动。产品营销策略是指企业为了在激烈的市场竞争中获得优势，根据消费者的需求和自身的资源，制定和实施一系列关于产品的决策和行动。制定一个有效的产品营销策略需要遵循以下几个步骤：
　　
　　一、分析市场环境
　　收集和分析有关市场的信息，包括市场规模、需求、趋势、竞争、机会和威胁等，以了解市场的现状和发展方向。
　　例子：百雀羚在进入护肤品市场之前，就对市场进行了深入的调研，发现了消费者对天然、温和、亲肤的需求，以及对国货的信任和支持，从而确定了自己的市场定位和目标群体。
　　
　　二、确定目标市场
　　根据市场细分的结果，选择一个或多个具有潜力和吸引力的目标市场，明确产品的目标顾客和目标需求。
　　例子：喜茶在创立之初，就明确了自己的目标市场是年轻人，特别是90后和00后，他们追求个性化、时尚化、社交化的消费体验，因此喜茶在产品、店面、服务等方面都充分考虑了这一群体的特点和需求。
　　
　　三、制定产品定位
　　根据目标市场的特征和需求，确定产品在市场中所要传达的主要信息和印象，以及与竞争对手的区别和优势。
　　例子：小米手机在进入智能手机市场时，就确定了自己的产品定位是“高性价比”的互联网手机，与其他品牌形成了明显的差异化，并通过口碑营销和粉丝经营等方式，打造了自己的品牌形象。
　　
　　四、设计产品组合
　　根据产品定位的要求，规划和管理产品的品类、系列、层次、品质和功能等，以形成一个协调和有竞争力的产品组合。
　　例子：蒙牛在乳制品市场上，设计了多个产品系列，包括纯甄、未来星、真果粒、奶特等，以满足不同消费者的不同需求和偏好，并通过不断创新和优化，提升了产品的品质和功能。
　　
　　五、实施产品差异化
　　通过对产品的创新、改进或增值，使产品具有独特的特征和价值，以满足或超越顾客的期望和需求。
　　例子：戴森在吸尘器市场上，通过引入无刷电机、无绳设计、气旋技术等创新元素，使自己的产品具有独特的优势和价值，以满足或超越消费者对清洁效果、使用便捷性、节能环保性等方面的期望和需求。
　　
　　六、开发新产品
　　根据市场需求的变化和技术的进步，研发和推出新的或改进的产品，以适应或创造新的市场机会。
　　例子：苹果公司在根据市场需求和技术变化，不断研发和推出新的或改进的产品，如iPhone、iPad、Apple Watch等，以适应或创造新的市场机会，并通过不断更新迭代，保持了自己的领先地位。
　　
　　七、建立品牌策略
　　通过为产品起一个有意义和有吸引力的名称，设计一个简洁和醒目的标志，制定一个有特色和有影响力的广告语，塑造一个有个性和有声誉的品牌形象，增强产品的识别度和忠诚度。
　　例子：耐克公司通过为自己的产品起一个有意义和有吸引力的名称“Nike”，设计一个简洁和醒目的标志“Swoosh”，制定一个有特色和有影响力的广告语“Just do it”，塑造一个有个性和有声誉的品牌形象，并通过与各种体育明星和赛事合作，增强了产品的识别度和忠诚度。
　　
　　八、管理产品生命周期
　　根据产品在市场上经历的不同阶段，制定相应的营销目标、策略和措施，以延长产品的生命周期，提高产品的盈利能力。
　　例子：可口可乐公司根据自己的产品在市场上经历的不同阶段，制定相应的营销目标、策略和措施，如在引入阶段通过大量投放广告提高知名度，在成长阶段通过扩大分销渠道提高覆盖率，在成熟阶段通过推出新口味提高差异化，在衰退阶段通过降低成本提高利润率等。