KOL营销新方向：联名商品、阶梯分润

　　越来越多社群平台都推出了商务相关功能，例如直播购物、橱窗购物功能，许多品牌利用这些新兴工具来创造新的销售管道、促进销售表现。此外，也有许多品牌正积极尝试新的营销工具来优化营销活动效果。

　　在人人都想和KOL合作的时代，品牌主面临如何与KOL建立深度关系、如何建立品牌忠诚度和如何避免重复而无趣内容的难题。为了克服这些挑战，许多品牌主会与拥有高品牌忠诚度的KOL合作推出联名商品。藉由邀请KOL加入商品设计和研发流程，许多新的观点和想法都会在其中发生，也因为对于商品开发的投入，KOL们也会更积极与粉丝分享、加强宣传该商品。

　　这样的合作方式通常会需要更长的前置作业时间与更多深度的沟通，但相信是值得的，与KOL合作推出联名商品时，沟通深度都远大于一般商业合作，粉丝的互动回馈和销售状态也跟着高涨。

　　除了内容深度可感动更多粉丝外，为了促进销售，品牌通常也会给予KOL较有弹性的销售分润，例如除了基本抽成，销售额超过某个数字后，分润成数也会跟着提升，这些奖励计画都可以刺激他们努力达成最好的效果。

　　KOL营销现在正处于3.0时代，从最初单纯的曝光互动，到追求销售转换数据，现在除了前述两者缺一不可外，更要注意如何用最新、最深、也最有趣的方式产生新的吸睛效果，并搭配各种科技工具去追踪或扩大效果，这些都考验着营销人对市场的敏锐度以及反应速度，虽然辛苦，但这样的局势将让品牌、KOL和粉丝呈现三赢局面：品牌营销可以拥有更好的效果、KOL可以增加多元且持久的收入、而粉丝也拥有更多与品牌和KOL互动的机会。