品牌招商会策划流程方案大全：一步步指导你实现招商目标！

　　品牌招商会是一种高效的拓展市场、增加销量、提升形象的营销手段，但也是一种考验策划能力、执行能力、公关能力和抗压能力的挑战。如何让招商活动顺利进行，达到预期效果呢？长沙专业招商会活动策划公司将从以下几个方面来分享经验和方法。
　　
　　一、目标分析
　　在开始策划之前，我们首先要明确品牌招商会的目的、目标、对象和范围。这些是品牌招商会活动策划的基础和方向，也是评估活动效果的标准。事先根据品牌的定位、特色、优势和发展规划，来确定想要通过招商会实现什么样的目的，比如提高品牌知名度、增加加盟商数量、扩大市场份额等。然后，我们要设定具体的目标，比如招商会的参与人数、签约率、客单价等，这些目标要具有可量化和可评估的特征，方便制定策略和监控进度。接下来，要分析招商对象和范围，了解他们的需求、痛点、偏好和预算等信息，以便我们针对性地设计招商政策、模式和渠道。最后，分析市场环境、竞争对手、潜在加盟商和自身优势，找出我们的机会和威胁，制定合理的市场定位和差异化策略。
　　
　　二、前期准备
　　在完成目标分析之后，我们就要进入前期准备阶段了。这个阶段涉及到很多细节工作，需要组建专业的招商团队，明确职责和分工。合理安排人员配置，包括策划人员、执行人员、宣传人员、接待人员等，并制定相应的工作计划和沟通机制。

同时，设计招商手册、物料和广告，突出品牌卖点和核心诉求。根据目标客户的特征和习惯，选择合适的宣传渠道和形式。并制定宣传进程计划和宣传经费预算。此外，我们还要选择合适的会场、时间和规模，预订设备、餐饮和住宿，并考虑会场布置、安全保障等因素。最重要的是，要制定招商会的整体流程和活动安排，包括签到、开场、介绍、发言、展示、洽谈、签约等环节，并设计各环节的内容、形式、时长、人员等，确保活动的逻辑性、连贯性和吸引力。在这个阶段，我们要做好招商推广工作，通过各种方式邀请目标客户报名参加招商会，并及时跟进报名情况，提醒客户注意事项，增加客户参与度和信任度。
　　
　　三、现场执行
　　在完成前期准备之后，进入现场执行阶段。这个阶段是招商会的核心部分，也是最考验品牌方控场能力的部分。我们要做好会场布置、接待和引导工作，营造良好的氛围。

注意控制时间和节奏，突出重点和亮点 。通过专业的语言和态度，向加盟商介绍品牌的历史、理念、产品、服务、支持等信息，展示品牌的实力和魅力 。在招商会上邀请成功的加盟商或行业专家发言，分享他们的经验和感受，增加品牌的信誉和影响力 。

活动现场利用多媒体、实物、模型等方式，展示品牌的产品和效果，让加盟商亲身体验品牌的优势和价值 。设立交流时间和空间，与加盟商进行有效沟通和交流，解答他们的疑问，消除他们的顾虑，激发他们的兴趣和需求。一对一或者多对一的方式，与有意向的加盟商进行深入洽谈，详细说明招商政策、模式和条件，给予合理的优惠和支持，促进合作意愿 。与达成一致的加盟商进行签约工作，收取定金或全款，并给予相应的证书或礼品 。
　　
　　四、后期跟进
　　在完成现场执行之后，我们还要进行后期跟进工作。这个阶段是保证招商会效果和质量的关键部分，也是提升客户满意度和忠诚度的重要部分。

对参加招商会的加盟商进行分类管理，根据不同情况采取不同的跟进策略。对于已签约的加盟商，我们要提供各种支持服务，如选址、建店、开店、培训、物料等，并定期回访、督导、指导，帮助他们顺利开业并取得良好业绩 。对于即将签约的加盟商，我们要进行重点关注，反复宣传品牌优势和市场前景，并给予必要的催促和引导，尽快促成签约。对于潜在加盟商，我们要进行持续跟进，经常打电话、寄送资料、通报市场发展情况，并邀请他们参观其他加盟店或再次参加招商会等方式，努力把他们转化为签约客户。对于一般加盟商，我们要进行顺其自然的维护，有机会决不放过。对于无希望加盟商，我们要进行一般关注，观察有无可能转变。在这个阶段，我们要保持与加盟商的良好沟通和关系，及时反馈他们的意见和建议，并给予适当的奖励和激励，提高他们的满意度和忠诚度。