如何通过活动策划来达到品牌营销效果

　　
　　为什么很多企业会办活动，但算一算那个活动根本不会赚钱，那为何企业还是要办、而且是一直办呢？
　　
　　因为他们办活动是为了做营销，活动做为一个营销工具，活动支出就是营销费用，重点不在於活动本身要带来收益或是打平收支，而是要达成营销目标：人流或是曝光或是形象或是其他。
　　
　　把活动作为一种工具，用活动来达成营销效果！
　　
　　活动营销的功能：
　　
　　品牌营销 -> 透过建立和经营品牌来做营销，在顾客心中建立认知、印象、感情，抢占心占率
　　
　　内容营销 -> 用有价值的内容来做营销，追求更快更早地接触到潜在客户，并透过内容带来自流量
　　
　　社群营销 -> 透过经营社群来做营销，用社群带来和黏住客户，追求降低顾客获取成本和提高顾客终身价值
　　
　　当然还有很多其他分类，例如社群平台营销、搜寻营销、媒体营销 … 这边只特别提了上述三个的原因，是因为活动营销基本上就是在做这三块。
　　
　　把活动当作一种工具、一种形式，利用活动来建立品牌、堆叠内容、经营社群，从而达到营销目标：获取心占率、得到自流量、降低顾客获取成本和提高顾客终身价值。

　　
　　活动的特性：
　　
　　1 活动是一个事件
　　
　　2 活动是相对强的接触点
　　
　　因为活动是一个事件，一个你可以无中生有创造的事件，也就是说在有些时候，一时找不到特别的营销点的时候，可以创造出一场活动然後营销它，於是你就可以随时不断地有新东西可以营销，不怕观众看腻。
　　
　　活动大多是实体的，通常会有一些实体近距离的接触，於是会留下更强烈的印象和感受，也更容易发生真实的人际连结和交流。
　　
　　然後活动还有一个潜力：活动可以是有价值的内容
　　
　　什麽意思？就像一篇有价值的文章一样，活动本身当然可以是有价值的内容，教会你原本不会的事情、解决你想要解决的问题。例如一场讲座、一场工作坊、一场品酒会 … 每一场活动都是针对某些需求的解决方案。
　　
　　於是延伸在做活动时最好做到的两件小事：
　　
　　★ 活动最好能留下可被搜寻到的数字化内容（如短视频、微博、小红书、微信朋友圈等）
　　
　　★ 活动中最好有互动设计来产生更强力的交流互动与情感连结
　　
　　活动营销怎麽做？
　　
　　讲到最简单就是：把活动当作一种内容形式，用作内容营销的方式来规划活动。
　　
　　当然前置作业该有的都不能少，一样得弄清楚 TA (目标客群) 的轮廓，搞清楚他们的需求，搞清楚自身的价值主张，搞清楚消费者转换路径和营销漏斗，然後开始做内容架构跟布局的规划。
　　
　　每一场活动都得是有价值的内容，解答了某些 TA 的问题、针对 TA 的某样需求，然後每一场活动也都有网路上可被搜寻到的数位内容，那麽针对有来参加活动的，活动扮演了很强的接触点，让他们留下足够强的感受和印象；针对没来参加活动的，在未来一样偶尔会经由这些内容而找到这里，尽管活动已经过去但依然有了导流的效果。
　　
　　切记：活动就是一种内容，有些内容是文章、有些是影片，而在活动营销上你的内容就是活动！所以做内容时该注意的原则都一样，要有主题、要有关键字、是针对转换路径上的某个阶段需求 …
　　
　　至於为何尽量要在活动中安排互动？原因在於 若能让活动参与者彼此有更多的交流，就更容易产生可持续的连结，社群才可能诞生，然後才可能透过社群做到吸引新客 (降低顾客获取成本) 和提高既有客户忠诚度与认同 (提高顾客终身价值)。
　　
　　活动少了互动，交流的比较少、连结产生的比较慢、社群比较不黏，自然就比较不会带来新客户，旧客户也比较不会那麽忠诚，效果就是差了一点。

　　
　　哪些产业用的到活动营销？
　　
　　我觉得需要做内容、做社群的，大概都用的到。例如我自己这几年的主要领域：空间。空间超需要内容跟社群，於是对空间而言，活动营销实在是非常重要的一个营销工具！
　　
　　但就算知道要做活动营销了，延伸大概还是会有这些问题：
　　
　　1 不知道怎麽办活动
　　
　　2 不知道办什麽活动
　　
　　3 活动办下去但不知道怎麽宣传出去