年度活动营销规划怎么写？6个必备重点绝对不能少

又到了营销人撰写年度活动营销规划的时节了，年度营销规划到底应该如何起笔？把握以下六个大重点，再根据自己的公司部门需求延伸修改一下，年度活动计划其实没有那么难。
　　
　　一、公司简介
　　是的，你没有看错，就是公司简介。很多人会问，年度规划是交给内部看的，难道他们不了解公司吗？为什么还需要提供公司简介？
　　
　　老板、主管的确应该比你了解公司基本资料，但除了基本资料外，公司的优势在哪？竞争对手是哪些？新的一年可能会面对到的困境是哪些？新的市场机会在哪里？这些就是需要由营销企划来分析的。
　　
　　常听到的SWOT分析就可以应用在这个时候，分析出公司的优势、弱点、机会与威胁，接下来的年度活动计划，就可以根据这四个结果来延伸。多花点时间在分析的部分，因为这将是你整份企划的根，若根扎得不结实，上面的树就很难长得高了。

　　二、商业目标
　　在这个部分，列出各团队今年所要达成的目标以及届时你如何评核结果。注意别将目标设得过度远大或过于模糊，例如：让公司营收成长翻倍、让更多人知道我们的品牌。画这些你根本不知道该如何评估的大饼，交差了事的结果，就是这份活动计划不会被当一回事。且到了年尾的时候，没有人知道该怎么收尾。
　　
　　可以根据团队现在有的项目，分别设立目标，并详述你每个月或到什么进度时，会使用何种方式评估成效。例如：为提升品牌知名度，将通过社群调整方案提升30%粉丝团人数，并于每周提供社群数据周报，调整策略。
　　
　　三、区隔目标市场
　　将公司产品的潜在市场、目标客群写在这个部分。若公司有多种产品，可以将各种产品的目标市场与客群逐一切割开来，这样接下来在规划营销活动时，就可以根据各自的目标群众规划。
　　
　　若是公司有持续在做这方面的分析，这部分对大部分企划人员而言应该不会太难。另外，应该尽量让目标客群的轮廓清晰一些，不要只写出「25岁以下女性」、「中年男性」这种宽泛描述，若是在这部分写出那么模糊的目标客群，你会发现接下来的营销策略、营销活动该写些什么，你仍然是一片空白，无从入手，因为范围太广了。你可以用：热爱运动的小资女、从事工时长职业的上班族等，来取代只有年龄性别划分的模糊描述。这样在后续构思营销活动时，会更有方向，在团队讨论时，也比较容易获得合适的创意。

　　四、营销策略
　　根据上面三点已经完成的分析资料，在这个部分你可以开始描述「你要用什么方法来接触这些目标市场与客群？」、「你的品牌可以提供哪些东西，是其他竞争同个市场的竞争者还没有提供的？」
　　
　　常用的营销4P：产品、地点、价格、促销就可以应用在这个部分，来回答上述的问题。在这个部分详述，你预计要利用什么样的营销活动来接触消费者，例如促销活动、异业合作、社群活动、广告宣传等。
　　
　　许多营销人在写年度营销规划时，误会企划提案就是「营销策略」。因为少了前面的三个基本的资讯分析，在构思时才会出现我们在文章开头时说的情况，总是一片空白，不知道该如何开头，想破头也不知道营销策略是什么。

　　五、成本预算
　　这部分是许多营销人在企划时常忽略的，但却是老板与主管在做决策时，最在乎的部分。有些企划没有忽略成本，但却误会营销成本代表金钱，只列出营销活动预计需要的费用。不过，老板与主管要看的成本可不只是针对营销活动所花费的金钱，而是包括整个企划所需使用的人力、公司资源、营销工具、外包厂商或代理商的费用等等，因此这些隐形成本也都应该在成本预算的这个段落里详述，建议可以使用表格的方式呈现，让成本项目更加一目了然。
　　
　　六、媒体平台
　　最后，上述的所有营销策略与活动，你预期要利用哪些媒体平台露出与宣传？
　　
　　例如传统媒体、电视广告、车厢广告或现在不可缺少的社群媒体，在那么多的媒体资源里，考量公司的成本、资源以及上面所提出的营销策略状况下，选择哪些媒体是必须的，哪些媒体是可以暂时不做的，也是一份年度营销企划里非常重要的部分。
　　
　　若你的公司近年来，有将越来越多的营销资源放在社群媒体的话，也可以另外附上一份比较详尽的社群策略活动计划，内容建议包含目的、社群维运策略（频率、方式）预期可以达到的成效以及评估方式等，同时也能让中高阶主管知道，你是理解公司营销发展方向的。
　　
　　许多人喜欢在制作年度活动计划或营销提案时寻找模板，认为模板可以提供企划内容时的方向，或更天真一点，认为套入模板就可以变出一套完美的12个月活动计划。模板不是不能用，但无论模板多方便、设计多优良，一份活动计划最重要的还是内容与可行性。若是没有活动计划的内容方向，连要写哪些重点都不确定，那下载一堆模板也是白费。就如同盖房子时的模型工具，取得模型容易，但要怎么盖、盖什么、从哪里盖起，就是每个建筑师的功力了。营销工具、模板都只是辅助，是为了让营销从业者提升工作效率而设计的，但要如何使用才能让工作成果极大化，就是每个营销人的价值所在。