活动营销策划方案怎么写？把「这件事」弄清楚，就成功一半了

      从策划的定义可知，策划案包罗万象，大到品牌活动营销策划，小到公司团队活动策划，都是其范畴，因此种类繁多，不胜枚举。而一个优秀的策划高手，撰写策划案的第一个步骤就是界定问题。

　　
　　世界顶尖的管理顾问杜拉克（Peter F. Drucker），在从事企业咨询顾问工作时，情形是这样的：双方坐定之后，雇主总会提出一大堆管理上的难题向杜拉克请教。杜拉克推开这些问题，他改变客户所问的问题，提出一连串的问题反问客户，目的在帮助客户认清问题，找出问题，然而让客户自己动手解决那个最需处理的问题。客户常花时间去处理自己想做、爱做的事情，却忽略了最急迫、最必须去处理的重要问题。
　　
　　通常，客户愉快地离开杜拉克的办公室时，都会说：「这些我都知道，为什么我没去做呢？」而杜拉克则说：「如果客户离开我的办公室时，他觉得学到了许多新东西，那么，要不是我的效率太差，就是他是个笨蛋。」杜拉克的诊断过程给我们重大的启示：我们往往为了追求结果，导致没用心花时间去界定问题。
　　
　　我们经常草率提出问题，却花数月、甚至数年去解决这个不重要的问题。其实我们只要界定问题，把问题简单化、明确化、重要化（即判断出问题的重要性），那么问题就解决了一半，界定问题有四个方法：
　　
　　方法一：专注于重要的问题
　　
　　如果你认为每一件事都很重要，结果会变成没有一件事是重要的。就像我们想同时完成多个目标，结果往往一个目标也达不成。有一位老师为了具体证明选定一个目标的重要，叫一名学生上台，双手各拿一支粉笔，命他同时在黑板上，右手画方，左手画圆，结果学生画得一团糟。追逐两兔，不如追一兔。一个人同时有两个目标的话，到头来一事无成，世界上成功的人物，都是针对一个目标咬住不放的人。他们一辈子只专心做一件事，岂有不成之理？
　　
　　假如我们不能专注于最值得解决的重要问题，我们很可能解决了一个不重要或是错误的问题。这样一来，非但重要的问题没解决，反而因为处理错误的问题而制造出新的难题。
　　
　　方法二：细分问题
　　
　　军人设法把敌军切割成若干小部分，然后集中兵力予以各个击破，以赢得战争；编辑知道把一本书细章与节，并在节中加入许多小标题，以使读者便于理解。实验主义大师杜威（John Dewey）说：「将问题明确地指出，就等于解决了问题的一半。」那么，要把问题明确化，就得缩小问题的范围；而缩小问题最好的方法，就是细分问题了。任何东西都可细分，以电话为例，可细分为：电话的颜色、形状、构造、功能、材料等等。
　　
　　发明家凯特琳（Charles F. Kettering）曾说：「研究就是要把问题细分化，因而可能发现其中很多已知的，再去专心解决那些未知的。」这一段话对细分问题的重要性，做了最好的说明。
　　
　　方法三：改变原来的问题
　　
　　先说一则实例。有一部载满水果的手推车停在楼梯口，某甲要把水果抬上楼梯，由于一个人的力气不足，想找一个人来帮忙，凑巧某乙路过，某甲上前请某乙帮忙。
　　
　　某乙问某甲：「你有什么困难呢？」
　　
　　某甲问道：「我想把一车的水果弄上楼梯，一个人抬不动，所以想请你帮忙。」
　　
　　某乙指着不远处的电梯说：「你为什么不用旁边的电梯把水果搬上楼呢？」
　　
　　某甲听了，不禁哑然失笑。他并非笨蛋，竟然没想到附近有电梯可利用。他被「如何把水果弄上楼梯」的问题框死了，如今某乙把他的问题改变为「如何把水果搬到楼上」之后，问题就迎刃而解了。
　　
　　改变问题会使问题更明确、更清楚。名经济学家傅利曼（Milton Friedman）碰见别人问他问题时，总喜欢改一下别人的问题，经他改变问题后，答案自动就浮现了。原来，傅利曼用「改变问题」来回答问题。
　　
　　方法四：运用「为什么」的技巧
　　
　　被称为「经营之神」的企业家王永庆「追根究底」的经营理念，就是用一连串的「为什么」来追问部属，一直问到水落石出，清清楚楚，才肯罢休。「为什么」将使问题简单化、明确化、重要化。举个实例来说明。假定某人想要更有钱，于是产生「我要如何才能更有钱？」的问题。
　　
　　先用第一个「为什么」追问。为什么你想更有钱？假定那人答道：「我为了积蓄更多的钱，以便能提早退休。」原来他想要更有钱，是为了能提早退休。于是，「我要如何才能有钱？」变成「我要如何才能提早退休？」
　　
　　再用第二个「为什么」追问。为什么你想要提早退休？假定他答道：「我提早退休后，才能到各地旅行。因为环游世界是我一生的愿望。」原来他提早退休，是为了环游世界。于是，「试如何才能提早退休？」变成「我要如何才能环游世界？」
　　
　　透过「为什么」的追问后得知，「想更有钱」与「提早退休」均非正确的问题，「环游世界」才是明确、简单、重要的问题。
　　
　　在界定问题后，立刻就有解决之道：建议他加入外交工作，或是转入旅游业。如果我们一直停留在模糊的问题──「我要如何才能更有钱」，可能一辈子解决不了问题，因为「发财」比「转业」要困难多了。
　　
　　爱因斯坦说：「精确地陈述问题远比解决问题重要得多。」从上面的实例分析，即可深刻体会出这句话的意义了。拳王阿里曾经表示，他致胜的秘诀就是，在奋力一击之前，先以轻击来试探对手的抵抗力。换言之，阿里在解决问题（奋力一击）之前，先界定问题（以轻击试探）。
　　
　　好的开始是成功的一半，当你在拟订一个活动营销策划方案时，不论是要解决某一问题，或要达成某一目标，只要把问题（或目标）界定得简单、明确而又重要，事实上你已经成功一半了。